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福州开票:贴牌加工奉献4分之3的收入 酷特智能中心竞赛力缺少

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酷特智能:贴牌加工奉献四分之三的收入,竞赛力不如电子商务渠道

来历大众号:企观本钱

三年前,复星集团出资了一家被青岛人称为“老成衣”的服装企业——青岛红领集团,随后闻名经济学家许小年也成为这家公司的股东。

2019年5月24日,青岛红领集团改名为“青岛酷特智能股份有限公司”(以下简称“酷特智能”)发表IPO招股书,拟登录创业板募资4.18亿元。

酷特智能的主营事务包括服装定制事务和咨询事务,2018年,服装定制事务收入占比为91.59%,咨询类事务收入占比为4.62%,招股书显现,2016年度、2017年度及2018年度,公司西服类产品出售收入占各期主营事务收入的份额分别为78.71%、78.07%和80.95%,是公司的首要收入来历。可见,酷特智能是一家以西服出产为主的服装制造商。

酷特智能的西服定制事务内行业界的知名度十分高,可是公司现在大部分服装出产事务仍以贴牌代工为主,毛利率远低于同业。业界人士以为,酷特智能尽管堆集了许多服装版型的数据,但缺少C端用户消费习气和时髦偏好的数据,相对于电商网站和大型品牌商,其商业形式缺少中心竞赛力。

主业以贴牌代工为主,毛利率低于同业

酷特智能在招股书上花大片篇幅介绍“C2M”形式,介绍了一大堆专业术语,很简单让读者摸不着头脑,笔者以为,酷特智能确实有立异之处,但并非推翻式的立异。

长久以来,服装企业们早已养成以产定销的习气,也称为MTS(Make to Stock)形式,企业根据以往一段时间的出售状况,拟定相应的出产计划,先出产出产品,然后再出售的形式。

这在服装求过于供的时代姑且见效,但随着人们生活水平进步,物质供给的极大丰富,原有企业出产形式已无法满意日益晋级的顾客需求,而多变的时髦化趋势更让企业面临高库存积压的危险。

酷特智能抛弃传统的代工出产的形式(例如OED、ODM),将自己定位为MTM(Made-to-Measure),也便是大规模定制的意思。服装行业里也有高档定制的形式,其最典型的代表是英国伦敦的成衣街的老字号们。MTM与高档定制的区别是:后者彻底按个人制造,不运用一套预先存在的版型,而前者根据顾客的量体信息,修正一套已有的规范版型来为每一个顾客进行定制,高档定制通常是精密的手艺出产,而MTM通常是大规模的机器出产。

相对于MTS形式,MTM形式能够更好地处理顾客的尺码个性化问题,特别是男人西装系列。但MTM并不一定合适其他服装品类,例如高档女装需求包括许多时髦构思的元素,很难用机器进行大规模定制,而休闲装则彻底没有必要,只需加大库存量单位(SKU)的密度,就能够处理顾客的尺码个性化问题。因而,未来酷特智能缺少新的品类增加点,长期会以西服定制为主。

招股书显现,酷特智能仍以贴牌加工为主,2018年贴牌加工占悉数服装类加工收入的74.15%,而同期自有品牌(OBM)出售占比仅为9.9%。根据“浅笑曲线”理论,贴牌代工一直是服装工业链条上赢利较低的环节,无论是上游的研制规划,仍是下流的品牌,均比贴牌代工的赢利率高。

招股书显现,酷特智能的毛利率显着低于行业界的可比公司,例如报喜鸟、乔治白均有自己的服装品牌,品牌溢价较高,因而毛利率也比较高。

缺少C端用户消费习气的数据,中心竞赛力缺少

酷特智能宣称自己的竞赛力体现在自己堆集了许多的版型数据,这确实提升了出产功率,但服装行业的竞赛焦点在是时髦构思和顾客体会,酷特智能没有做线下出售,缺少与C端客户的频频互动,也没有堆集以顾客为中心的穿着时髦数据。从这个意义上来说,酷特智能的商业形式的竞赛力不如电商渠道和大型品牌商。例如在美股上市的Stitch Fix是一家服装租借公司,它根据用户行为、运用习气来估测他们的穿衣风格。

用户在网站上答复关于体型、身高、穿衣风格和预算等一系列问题后,很快就收到来自Stitch Fix的包裹,里边有Stitch Fix为他们供给的五件衣服(使用大数据引荐算法)。用户能够按需订货服装,或请求每月、每两个月或每季度交货。假如顾客喜爱配送货品,能够再一次进行挑选以福州开票价购买,假如不喜爱,则免费退货,假如顾客没有购买任何货品,则需求付出20美元的规划费。

Stitch Fix的商业形式给用户带来了十分好的消费体会,并且它还把握了用户的穿着习气、调配风格的数据。现实也证明了这一点,自2017年上市以来,Stitch Fix现已接连七个季度完成营收同比增加超越20%。现在京东推出的“京东京造”店肆为用户供给服饰定制服务,未来酷特智能要面临这些电商网站剧烈的竞赛。

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责任编辑:常福强

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